Jorge Armenteros . ¿Cómo construir tu FUTURO?

"ACTIVIDADES BÁSICAS PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO"

1. Hacer lista de contactos.

2. Hacer citas.

3. Hacer presentaciones.

4. Seguimiento a las 48 hrs.

5. Celebrar el éxito.

6. Participar siempre en un Fast Track.

7. Liderar dando el ejemplo.

 

     Este negocio es lo mismo que nosotros ya estamos haciendo a diario pero no le están pagando, ahora lo puede hacer con productos y servicios de una compañía norteamericana fundada en 1985 que comparte sus ingresos con sus clientes y ejecutivos de negocio, solo por cambiar de tienda y por referir a otros. Este modelo de negocio está basado en un sistema de Referencia - Venta directa - Apalancamiento. Es una vía dinámica de ganar dinero residual de por vida, ser independientes financieramente y disfrutar de mayor tiempo con la familia. Eso es aún mejor cuando lo hacemos ayudando a otros a mejorar su salud y su calidad de vida, sin tener que invertir, gastar, vender, reclutar, hacer pirámides, multiniveles, facturar, cobrar, repartir pedidos, simplemente porque todos tenemos las mismas necesidades y son productos que utilizamos a diario en el hogar (por tanto cualquiera puede ser cliente suyo). Es duplicable porque puede duplicar cada mes su ingreso residual (alcanzando metas) y heredable porque es para toda la familia, y cuando usted ya no este, sus hijos pueden heredar su negocio y seguir recibiendo el dinero cada mes. Además como todo negocio, es deducible para su declaración de impuestos (taxation).

     Una vez que usted refiere el cliente y le ayuda a establecer su cuenta, la compañia se encarga del resto. La compañia vende productos y servicios de alta calidad, provee catálogos, entrenamientos, tutoriales, etc., y mantiene un sitio web para que los clientes puedan comprar por internet, además de proporcionar toda la información necesaria de cada producto, etc. También se encarga de recibir los pedidos, procesarlos y enviarlos sin ningún costo para usted. Su ingreso residual se mantiene mientras ese cliente siga comprando mes tras mes directamente a la fábrica.

 

* La segunda actividad básica para desarrollar el negocio: "HACER CITAS"

No se puede subestimar la importancia de HACER CITAS. Si usted no hace citas, no tiene un negocio. Las citas son fundamentales para el éxito y crecimiento de un negocio. Su acercamiento puede dividirse en cuatro partes complementarias. 

1. Crear un sentido de urgencia.

• Su llamada debe durar solo uno o dos minutos. Mientras más tiempo se alargue en el teléfono, más riesgo correrá de que se convierta en una minipresentación. Esto podría ser un grave error, ya que es mucho mejor hacer la presentación que tiene diseñada la compañía.

  2.  Hacer un cumplido sincero.

• Un cumplido sincero hará sentir bien a esa persona y abrirá el camino para el futuro. Además, un cumplido sincero sobre la capaciadad de su comunicación acerca de cubrir por ejemplo un problema de salud u otra necesidad de su cliente potencial, potenciará la transición ideal para informar a su cliente potencial el motivo por el cual usted desea hablar con él o ella.

  3.  Hacer el planteamiento.

• La razón de su acercamiento es hablar de la compañía. Cada planteamiento es único y tendrá que adaptarse a cada persona y sus intereses personales. El acercamiento pude ser basado, por ejemplo: 1) Según una necesidad y/o un problema de salud; 2) Basado en los productos y servicios de la compañía; 3) Basado en un acercamiento familiar o de amistad; 4) Basado en acercamiento de negocio y/o una necesidad económica.

  4.  Confirmar.

• La última parte para hacer una cita es confirmar la fecha de la misma y concluir la llamada. Brinde a su cliente potencial dos o más opciones para la fecha de la cita. Una vez que la cita ha sido confirmada, agradezca a la persona y dígale que espera verle pronto; por último, ratifique la hora y fecha de la cita.

 

FIJE UN HORARIO ESPECÍFICO PARA LA SEGUNDA ACTIVIDAD: "HACER CITAS"

Mantenga un horario semanal.

Por ejemplo: Los domingos por la noche y los martes por la mañana.

Mantenga un calendario, siga un plan y sea constante.